拆迁是场心理战,拆迁补偿谈判你准备好了吗?

2015-10-23 15:54   作者:拆迁律师   浏览次数:次   分享到:

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随着中国经济的腾飞,拆迁成了当今社会非常普遍的现象。在拆迁谈判中,因拆迁人往往是强势一方,而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此,被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额,其差距之大非亲历者有时难以置信。今天,北京创为律师事务所拆迁律师就给您支招:拆迁补偿如何进行谈判?

拆迁补偿款谈判

1、要谈判首先要了解对方的基本情况。俗话说“知己知彼,百战不殆”。作为被拆迁人你要了解该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同,补偿系数不同。拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁? 拆迁的评估机构是谁?评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被漏评?这些都给谈判增加了筹码。

2、注意自己的情绪,你没偷没抢,只是在争取自己的正常要求,一定要平和。避免对抗性的拆迁补偿谈判,千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪,这样只会让谈判进行不下去;

3、一定不要在谈判一开始就作出让步,告诉他们你支持拆迁,但反对违法拆迁。你只是在维护自己的权益。

4、谨防对方的奖励心理战,不要相信所谓的奖励期补偿,错过就没有机会这些说辞;

5、谈判如果遇到僵局,要学会先解决一些小的问题为双方制造谈判机会;为后面的谈判营造好的氛围;

6、谈判中要抓住重点,把精力集中在具体的补偿项目上,比如自建面积的面积和补偿,千万不要在意补偿总额,也不要用百分比的方式进行折中补偿。

7、在拆迁谈判中,拖延是一种非常有用的时间策略。对业主而言,时间几乎没有成本。对开发商而言,时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是不要和对方进行任何接触。让其他人先谈,随时了解他们取得的进展。到只剩下最后一两家的时候,拆迁人要让步就会少很多顾忌,容易做出让步。在地点的选择上,千万不要自己主动到对方的办公室谈判,否则对方会认为你很希望被拆迁。

8、避免漫天要价。很多业主会在拆迁谈判中漫天要价,提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”,会毁灭对方通过谈判解决的希望,其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段,有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。业主确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据。这一目标可以评估机构出具的评估报告为基础,但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。

最后,创为拆迁律师提醒广大被拆迁人:谈判是一种学问,更是一场心理战,运用好自己掌握的证据、资料和规定,做好心理准备,想好每一次谈判的方式和技巧,便可让被拆迁人得到更多的补偿。可咨询和聘请专业的拆迁律师,律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关。专业的拆迁律师因为常年与拆迁人打交道,因此经验丰富,可保护被拆迁人的合法权益,争取更多的拆迁补偿

温馨提示:因各地补偿的类型、补偿标准不一以及征地拆迁的复杂情况,文章内容并不能完全针对您的情况,为节省您的时间,建议您拨打我们的免费律师服务热线400-098-5616或点击网站上的在线咨询按钮与我们的专业律师及时沟通,我们将第一时间为您解答。也可以通过右侧免费电话咨询输入您的电话号码,我们的律师将免费回拨给您以便更好的帮您解决征地拆迁问题。
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